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拼多多经验卖家:从0到3000单,再到10W单,我是这样做的-空包网

更新时间:2018/12/26 / 阅读次数:1237

空包网从14年起,拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个渠道,据派代论坛作者多多言商表示, 绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两个人群:

一是电商小白,大概是由于初始的拼多多渠道门槛较低易操作,所以咱们都跃跃欲试;二是在淘宝京东那块遇到瓶颈,坚持不住的创业者。当然还存在第三种,就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。

但现在局势不一样了,18年开端,商家以几倍增长的数量涌入拼多多,导致渠道规则一个月换几回,这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会,开端2块钱大量刷单,而刷单单价也开端递增:2块变3块,3块变3块5,3块5变5块,5块变10块,10块变13块...

所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样,刷单走不通,直通车只要点击没有单量,搞不懂多多进宝,而参加活动也要求较多...难免会呈现懵逼的状况,但很多时分也可能是由于自己钻进死胡同了。

下面微来就给咱们说两个拼多多商家的事例吧(事例是以商家为第一人称叙述的),假如你也有主意要入驻拼多多,不妨看看此文,希望能给你带来启发。

事例一: 淘宝受阻,偶尔机遇下入驻了拼多多

@拼多多卖家老王

说起来我之前做某宝的时分也没有想过做拼多多,在运营某宝期间,从红心到皇冠,这一路走得实属不易,怎么办后来沦落到一天只要十来单,也就是16年底吧那个时分,似乎看到头了。

一次快递员过来仓库收件的时分和我唠嗑起来,问我有没有听过拼多多,说他有个客户每天上百单的包裹让我去测验一下,也是带着碰运气的心态我注册了账号,但我运营起来仍是很仔细的。

现在的话我的每天惯例销量是100多单,店肆总订单数已达10W+,当然在顶级商家中我这个成绩不足为谈,但对于我个人支付的尽力也还算小有效果,所以给咱们共享一下我的运营思路吧~

1、选品

首要由于我个人在某宝运营的是母婴类目,所以在挑选店肆类目上我仍是挑选了自己的老本行,主要是运营3-10岁的童装。假如你们没有熟悉的类目,能够参照我下面说的办法:

一利用第三方的软件剖析;

二比照某宝同行的一个热销产品;

三造访服装商场了解哪个样式供货量大;

四挑选赢利款敲定厂家。

留意:要留有至少10元的赢利,以便预留搞活动的让利空间和推行成本的损耗空间。且想到保质保量必定要确保产品是一手货源。

2、根底销量

店肆要想破零快速构成根底销量的话,有以下三个办法:

一是利用产品共享规则,将产品共享至朋友圈、QQ空间甚至能够发起亲属老友去拼团,但记住后期做好点评和晒图,来添加产品权重;

二是与购物QQ群或微信群协作,让群主帮助转发进而构成二次、三次转发,脑袋比较好使的朋友,也能够研究一下多多进宝;

三是送点小礼品,按我这个类目的话,我是送些袜子小背心什么的。

PS:在效劳过程中留意无论是不是废物信息都要及时回复,避免影响分值。此外买家大都喜爱点击物流反常投诉,这就需求你先跟客户通好气了,避免下降商家点击。

3、推行

因前期衬托有了必定的效果,17年3月我参加了付费推行,主要仍是查找推行为主,关键在于找词:

一是拼多多后台设置热搜词;

图片来历:拼多多商家效劳

二是第三方数据剖析软件;

图片来历:拼多多商家效劳

三是拼多多商城的下拉框。

图片来历:拼多多商家效劳

最终说个跋文话,17年4月份的时分小二直接联系了我,觉得我衣服销量好主张我上“爱逛街”的活动,不过其时我没经历以为是骗子,后台加Q才核实的。在这儿再唠叨一句:上了活动之后要留意产品转化,不乐观的状况下要及时共享出去提高转化。

看到这儿,可能有微蜜会有疑虑是说,这个事例的创业者是有运营经历的,但我是小白一个啊,怎么搞?不急,微来早有预备,下面再给咱们共享一个没有运营经历的初度创业者做拼多多的事例。

事例二: 稳妥高管辞职,拼多多创业

@头发邦

我08年进入稳妥公司,这一待就是十年之久,但由于不喜爱喝茶看报的日子,所以我辞去了稳妥高管的职位,然后找了几个哥们创业,瞄准拼多多,一起开干了!(所以,微来主张:假如你个人没有经历,不妨找有经历的朋友合伙~)

前三个月咱们做了这三件事:

一是挖人,我首要是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级产品经理挖过来了;

二是学习,包括我自己在内还有其他核心成员都参加电商学院进修了一个月;

三是选品,主要是做了测款和对品牌的全体具体规划。

1、选品

咱们一开端开设了5个店肆,涉及类目有:美妆个护、食物保健以及家居日子用品,其间食物类目被我一个前领导看中,给了我100万的出资(此时此刻微来不得不感叹人脉的重要性啊)。因此咱们也就精力逐渐转移到花草茶饮品类目上,并注册申请了商标。

之所以挑选茶饮是由于:

一这个茶类目在微商做的还不错,货源可自己把握;

二是出资方也是擅长茶类目,便利日后规划。

之所以挑选美妆个护是由于:

一是团队里面除了我,其他3个成员曾经是做微商的,主要是头发护理的产品领域,

二是成员做微商的成绩还算不错,能有30-50万/月。

综上,咱们也就决定了持续做这两个类目。

图片来历:拼多多商家效劳,图为:团队现在正在热卖的产品,共计21款

鉴于我也仍是新人,现在也没有做出太漂亮的数字和战绩,在这儿给咱们共享一下我是如何用一个月时刻从0做到3000单,这儿的话我认为很有必要说一下关于产品标题的技巧,不要小看这一part,它可是开启产品的关键。

2、产品标题

(1)查找栏淘词法

在查找栏输入跟你产品相关的词,不要太长,那么下拉的选项里就会弹出查找界面的前十位关键词,这些词都是通过层层挑选,竞赛到查找栏的,所以能够收起来备用。

图片来历:拼多多商家效劳

(2)引荐关键词精细化挑选法

当产品在方案做推行时,推行界面通常会默认引荐200个关键词供你挑选(正常体系带出50个左右),能够留意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“商场平均出价”等。

这些信息不是空无来风的,必定有它的参考价值。

首要,先看相关性最高的词(也就是5个红点都亮的词),假如这个词跟咱们产品特点特别匹配,那二话不说拿下,但一起需求看下它的“商场平均出价”,有些词是大词,商场价特别高,你若不是土豪,没有做心里预备,那仍是抛弃为好,忧虑你会接受不了那个烧钱的速度。

其次,再看关键词的竞赛强度,竞赛强度低于1.0以下的,这个词跟你的产品也很契合,也能够拿下,需求再看后面具体开车卡位的出价与排名状况。

最终,能够依据自己产品的特点,自定义一些关键词,自定义关键词不宜过多,重在测试,有效果再持续优化跟进。

图片来历:拼多多商家效劳

(3)产品热搜词参考联主意

在后台产品数据-产品热搜词里,渠道有个关键词的“数据库”,这些词作为渠道的大数据,会定期更新,相对来说准确度极高。但这些词一般是大词,直接拿来用的话不合适,所以能够结合引荐词,联想自己想要的长尾词,一般能够在词前或词后加修饰词。

图片来历:拼多多商家效劳

(4)长尾词组装法

把前三步的关键词放入Excel表中进行重叠词的长尾顺序组合,再依据产品特点挑选特点词、卖点词及关联性热词,如图:

图片来历:拼多多商家效劳

渠道的盈利格式

最终微来再给咱们弥补说明一下上市后渠道的盈利格式吧。

1、制止刷

渠道税点低,在S单和直通车利弊权衡下,S单会危害最终开想去开直通车的绝大部分赢利,为此忍痛割爱,砍掉这一环节,让更多的人走向开车之路,来竞赛类目和关键词流量。

但不管在京东也好,淘宝也好,标品类的产品对于刷单也是适当严格的。

2、活动位竞价化

本年较上一年,商家资源比较上一年翻了不少,大能够按照这个思路去为渠道争夺一分利。

3、模仿淘宝持续走升级版千人千面

这一块黄总也屡次提过不想做天猫,希望能做升级版的千人千面,也就是淘宝现在走的依据一个人的消费水平来给予相应价格的宝贝,当然,目的也是希望能留住一些走中高价格的商家。

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